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“嘴巴就是生產(chǎn)力”：淺談銷售話術(shù)做銷售的人，都能切身體會到語言的力量，說“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個業(yè)務(wù)人員，好象三下五除二就大功告成；有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣得火爆起來；有些市場是公認(rèn)的“爛攤子”，客戶刁，信譽(yù)差，品牌亂，價格低，而經(jīng)過幾個業(yè)務(wù)骨干的調(diào)教、管理，也可以變

面對面直銷掌握6個技巧1、分享以下六個要面對的問題 ①你是誰？ ②你要跟我談什么？ ③你說的對我有什么好處？ ④如何證明你說的是真的？ ⑤你為什么要我買？ ⑥我為什么現(xiàn)在就在給你買？ 如果我是顧客，我希望得到什么？換位思考是成功直銷的起步。 2、精彩的開場白 有經(jīng)驗(yàn)的直銷人員每次在和顧客交談前，都會花時間來考慮如何跟顧客說第一句話。因?yàn)榈谝挥∠蠓浅ｊP(guān)鍵，而且會決定以后

成功賺錢的十七條金律1883年，拿破侖•希爾出生在一個貧寒之家，他的父母從小就教育他去做好每一件事情，并激勵孩子去獲得成功的方法。他在18歲上大學(xué)時，為一家雜志社工作，有幸采訪了鋼鐵大王、人際關(guān)系學(xué)家卡耐基，從此，他應(yīng)卡耐基之邀，配合這位可敬的導(dǎo)師從事對美國成功人士的研究工作。希爾訪問了福特、羅斯福、洛克菲勒、愛迪生在內(nèi)的500多位成功者，并對他們進(jìn)行了深入研

輪到你講話你就哆嗦了嗎？美國人講究個性，善于在各個場合表現(xiàn)自己，這點(diǎn)得到了全世界的公認(rèn)，可是據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國，人們最害怕的事情，不是怕死，而是怕當(dāng)眾發(fā)言。 而在中國，說起“80后一代”，不少人腦子里很容易出現(xiàn)個性張揚(yáng)、自我感覺良好的 “小青年”形象。不過，近日由中國青少年研究中心和北京新英才學(xué)校聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告卻顛覆了這一形象。報(bào)告顯示，近半數(shù)的80后青年竟然害

如何與陌生人打交道認(rèn)識陌生人，就從身邊開始 你曾經(jīng)被親朋好友拒絕過嗎？ 尤其是連你認(rèn)為一定會購買的人都說“不”時，那種感覺，真的只能用“心痛”兩個字來形容。 我在從事業(yè)務(wù)工作之前，是一位內(nèi)勤人員，突然轉(zhuǎn)換到與內(nèi)勤完全相反的業(yè)務(wù)工作，朋友一時之間很難接受，也覺得我一定做不久，所以都支吾其詞，不愿意跟我買。 至于我的先生，不但不認(rèn)同我從事業(yè)務(wù)工作，甚至打電話

十一條要則伴隨綠之韻人過年新年將至，人們籌劃著如何過好春節(jié)，或居家好好休息，享受天倫之樂；或回老家過年，赴外地度假、旅游。在喜慶祥和的氣氛中直銷員如何過得更有意義呢？綠之韻人過一個豐富多彩的新年有以下要則： 一、新年贊美在2011年春節(jié)即將來臨之際，建議綠之韻人提前走到客戶家，道一聲“新年好！”嘮嘮來年的設(shè)想，談?wù)勑乱荒甑拇蛩悖v講明年的生活和保健規(guī)劃，適時提及健

“六勤”成就優(yōu)秀直銷員因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯(lián)想到經(jīng)營管理者們經(jīng)常會碰到的一個現(xiàn)象：任務(wù)沒有完成的直銷員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可業(yè)績?yōu)槭裁催€不好呢？在公司培訓(xùn)很好，團(tuán)隊(duì)也很配合的情況下，我也想反問一下這些直銷員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？ 也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確

邀約地點(diǎn)的正確選擇與時間有效控制在邀約新人時，見面的地點(diǎn)與時間，一定要由直銷員來控制。即使直銷員的時間可以自由安排，也千萬不要任由新人主導(dǎo)。 由新人安排的邀約地點(diǎn)，如果是直銷員完全不熟悉、完全不能主導(dǎo)的環(huán)境，就會面臨許多意想不到的情況。這些情況的出現(xiàn)，會嚴(yán)重干擾直銷員的安排、大大削弱邀約的效果。 直銷員曾經(jīng)遇到這種情況，邀約的地點(diǎn)是新人的家中——一個完全不熟悉的環(huán)境

讓直銷生活化在直銷這個行業(yè)里，許多人頭腦中只灌著一個“錢”字，為了做直銷而做直銷，“善意”的“誘導(dǎo)”，口香糖一樣的粘性，開口直銷理論，閉口直銷產(chǎn)品，結(jié)果卻往往事與愿違，收效甚微，別人不是忌諱直銷，就是誤以為直銷產(chǎn)品利潤高，做直銷的人可以賺很多錢，對直銷敬而遠(yuǎn)之，直銷市場也就始終無法做大：新客戶難以找到，老客戶又不愿意持續(xù)使用直銷產(chǎn)品。天天找客

放棄眼前小利，獲得長遠(yuǎn)大利一個青年向一個富翁請教成功之道。富翁拿了3塊大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？” “當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑，說：“那好，請吧！”富翁把最大的那塊西瓜遞給青年，而自己吃起了最小的那塊。很快富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起來。 青年

做直銷不能成功的十大原因從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。 難道直銷真的是個深不可測的

了解客戶流失的八種原因你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個大客戶忽然對你說，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭品牌的產(chǎn)品；你公司的一個業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個客戶最近居然連續(xù)三個月沒有進(jìn)貨了…… 在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們營

增強(qiáng)培訓(xùn)效果五大高招培訓(xùn)圈的講師經(jīng)常會談及兩樣：氣氛和內(nèi)容。一種說：某某老師培訓(xùn)的氣氛好，就是說可能是笑聲、掌聲不斷，大家聽的非常開心；另一種說：某某老師授課氣氛一般，整場培訓(xùn)下來可能沒有什么掌聲，但還是覺得老師是很有料道的，這大概說的就是內(nèi)容不錯；關(guān)于氣氛與內(nèi)容，我們綠之韻的“準(zhǔn)講師”們應(yīng)該如何來看待呢？ 1、氣氛好，就代表培訓(xùn)效果好嗎？ 氣氛好，我們

七大妙招提升行銷員自信心在現(xiàn)代社會，一個沒有強(qiáng)烈自信的行銷員，很難贏得機(jī)會與成功。沒有自信，我們就沒有辦法去迎接激烈的市場挑戰(zhàn)，也沒有辦法去面對逆境。而開放的自信，對于任何一個行銷員來說，更顯得前所未有的重要，因?yàn)槲覀儽仨氁蕾囬_放才能使自信真誠可靠，也必須依賴開放才能使自信得到客戶的支持。開放式的自信表現(xiàn)在七個方面： 一、積極主動的心態(tài) 積極主動(Pro-active)這

提升五種能力，夯實(shí)成功基礎(chǔ)您行銷賺到錢了嗎？您具有行銷賺錢的能力了嗎？大家現(xiàn)在都很清楚，行銷也是一種現(xiàn)代行銷形勢，是一種新的生意選擇。而且，這種生意最適合普通人的創(chuàng)業(yè)。它是為平凡人提供的一個不平凡的機(jī)會。 說到生意，那最根本的就是為了盈利。要說生意人唯利是圖，那本身是由生意的本質(zhì)所決定的。沒有盈利的生意，沒人去做沒有盈利的行銷企業(yè)，遲早要關(guān)門，再好的事業(yè)機(jī)會

成長需要挫折人都是赤裸裸地來到這個世界上，但，是赤裸裸地回去嗎？不是。每個人都會在有生之年學(xué)到很多東西。 在學(xué)校里，老師告訴我們做人的原則；在生活中，朋友告訴我們對人要真誠；在家里，父母告訴我們要學(xué)會孝敬……這些，都是我們在成長的過程中學(xué)會的。而要真正弄懂它們，是要是經(jīng)歷過挫折的。 沒有人的一生是一帆風(fēng)順的，沒有經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人，很難立足于這

九個經(jīng)典的營銷寓言營銷寓言系列一：兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。 開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。 坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，

直銷員快速成長法則膽大行銷領(lǐng)域，新人膽子必須要大。這個“膽大”體現(xiàn)在兩方面：其一，新人膽量大，敢于開口說話，敢于和同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶進(jìn)行“溝通”。不能有畏懼心理；即使有畏懼心理，也必須在盡量短的時間內(nèi)克服。新人一旦畏手畏腳，就失去了存在的價值！有些新人，總認(rèn)為自己剛進(jìn)入企業(yè)，要“低調(diào)”、“謙虛”，“勤學(xué)”，幻想著通過自己的“聰明才智”和“自學(xué)”成才，

如何開發(fā)和管理自己的人脈資源人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性，從現(xiàn)在開始，累積你的“人脈存折”，經(jīng)營你的人脈資源吧！幾年后，你將會發(fā)現(xiàn)身邊到處是可隨時協(xié)助您的專業(yè)人士，一通電話、一個郵件即可解決你煩惱的棘手問題，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個

成大事必備9種能力、9種手段、9種心態(tài)人生的計(jì)劃和行動，是需要靠章法來完成的，而不是靠一些怪招去謀劃的。這就好比在拳擊臺比賽一樣：兩個拳手相互較量，激戰(zhàn)正酣，進(jìn)退躲閃、撲讓攻守，都有相當(dāng)靈活的步伐和拳路，他們的一招一式都是為成功而做準(zhǔn)備的，這一招一式就叫手段。可惜的是，有很多人并不能看到這一招一式的寓意。 手段是成功的保證，沒有手段的行動和計(jì)劃一定是事倍功半的，孫悟空與